大多數人一天都會做出某種購買決定，但很容 停止黑暗行銷 易忘記商業交易最終歸結為：人們從其他人那裡購買。
行銷副總裁 在參加本週的成長行銷聊天節目時說道。穆罕默德解釋了為什麼與真實的人和理想的潛在客戶交談是製定實際有效的進入市場策略的最佳方式。
透過協調團隊、培養強烈的同理心、 中國電話號碼庫 簡單地與潛在客戶交談並利用回饋來推動改進，行銷人員可以停止在黑暗中操作，並最終制定出能夠帶來回報的成長行銷策略。
「據我所知，一些一流的行銷人員在加入組織時所說的第一句話就是，我想與您的客戶或我的客戶交談。我想真正知道他們是誰，為什麼他們收購我們，[以及其他]事情…… ”
制定正確的市場進入策略
跟隨穆罕默德一起了解他自己獨特的行銷之路，揭示各級行銷人員如何證明投資回報率並停止盲目行銷。他分享：
- 尋找理想客戶並與之交談的重要性
- 了解行銷中的財務知識的好處
- 為什麼同理心在商業中如此重要
- 如何促進行銷、銷售和客戶成功之間的核心一致性
- 揭穿行銷是成本中心這一恥辱的最佳方法
- 還有很多很多！
當整個團隊從第一天起就保持一致，並且行銷與接近理想角色的潛在客戶進行對話時，這就為實現公司目標奠定了良好的基礎。
立即觀看完整採訪，了解有關如何透過強有力的上市策略在未來幾年增加收入的實用建議。
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尼克：好的。今天歡迎大家。我們有一位非常令人興奮的嘉賓 Fahad FAHAD Daylight 行銷副總裁。 Daylight 是一個低程式碼平台，使團隊能夠建立簡單且易於使用的數位體驗，而無需編寫一行程式碼 Fahad。歡迎來到增長行銷聊天。有你真的很高興。
法赫德：同樣。謝謝尼克。
尼克：非常感謝您今天加入我們。我們想 停止黑暗行銷 先詢問您的行銷歷程。是什麼讓你走到這一步？我知道你曾在許多新創公司和規模擴大公司工作過，但如果你能為我們描繪這段旅程。
法赫德：是的，絕對是如此。距離我擔任行銷人員已經快 13 年了，這真是一段痛苦的旅程。你提到，很多規則主要是在技術和任務公司內部，從新創公司到企業組織，再到中小企業，這些公司正處於轉型之中，無論他們是採用新的市場策略還是新產品，嗯，r速度與激情之旅，很多戰鬥傷痕，很多，在這個過程中白髮。這件事的開始就夠有趣的了，可以追溯到 2008 年的市場崩盤。那時我剛完成本科學業，我非常喜歡投資管理，嗯，我只是對從成長角度建立投資組合，然後將其與市場中的各種要素聯繫起來的想法著迷。
在深入了解並與不同的人交談的過程中，了解他們的痛點，然後精心策劃滿足他們需求的解決方案。有一個，它是銷售和行銷的結合。它更依賴銷售方面，但肯定有一些行銷元素。我想說，這是對行銷的第一種非正式接觸。在整個過程中，我確實得到了一些進入 B2C 領域的機會，在製造方面與專門從事服裝製造的組織合作。所以這是我第一次真正體驗行銷。而且，我很著迷，我回到學校只是為了完善我對行銷的一般學術理解——嗯<肯定>。然後又回到行銷方面，為一家為北美一些最大的公司（包括埃克森美孚）管理忠誠度計劃的公司工作。那是我行銷生涯的正式開始。然後事情就從那裡開始了。
尼克：那你是金融專業的嗎？
法哈德：不，我沒有。我是工商管理專業的。好的。我的父親是一名企業家，所以我輔修了創業學，但是我本科期間的許多許多諮詢課程都包括很多財務工作。你知道，這就是投資組合分析、業務規劃，以及建構那些金融模型。由此，我對加入投資管理公司非常感興趣。
尼克：很有趣，因為我自己也有金融背景，大約在我進入就業市場的同時，一切都崩潰了，進入那個領域也是一個有趣的時期。
FAHAD：我認為有幾件事，我認為，從技能的角度來看，對各個層面和公司業績的財務理解，無論是資產負債表還是公司業績你知道，其他一些高級元素，這就是許多行銷人員在純數字方面遇到的困難之一。對我來說，來自那個背景的最大幫助是對我來說是二手的。然後更多的是，更多的是你如何以有意義的方式表達這一點，因為在行銷實驗室中並不是一切都是美元和美分。當談到我的行銷方法時，這確實對我很有幫助，而且，我關注的最重要的事情之一就是建立強大的分析基礎，但又不過分。
是的。因為你不想衡量每件事。接下來，你知 停止黑暗行銷 道，你陷入了歸因和不同歸因模型的雜草中，而且你知道，你基本上是在費盡心思，試圖證明投資回報率的合理性，而唯一重要的數字是收入在它的最後。所以，從我的角度來看，這絕對是一個非常非常強大的組成部分，另一件事更重要的是，只是一般的人與人之間的互動，那就是同理心。正如您所提到的，從一般商業環境來看，那是一個非常瘋狂的時期。我的日常工作就是與客戶交談並與客戶互動，你會拿起電話，或者與你交談的人會在另一條線路上哭泣。而且，當你將其分散到六個月或更長時間的過程中時，它開始對個人產生非常不同的影響，哦，是的。
您認為這種背景對您的行銷職涯有何幫助或阻礙？
在個人層面上。因此，同理心是非常非常困難的，因為它要么是你主動產生的，要么是你必須隨著時間的推移而發展它。然後利用這一點，從領導力的角度培養這一點，確保它根植於我們所做的每一件事中，無論是建設團隊，還是你想在船上建立哪種類型的團隊成員，然後給他們一點沙箱，然後給他們基礎的壓力。所以我認為這些元素只是來自於存在，並且存在於世界所處的那個時間框架中，以某種形式或形式下來，並且必須導航其中一些對話和一些互動。
尼克：是的。我的意思是，此後發生的一切似乎 現場客戶支援和捆綁節省的用戶的有力競爭者 都是朝著正確方向邁出的一步。正確的。因為我的意思是，那段時期對整個經濟來說是艱難的。
法赫德：哦，是的。我有很多那個時代的故事，尤其是在第一線，看到公司如何管理其中的一些東西，包括先鋒集團。那確實是一個有趣的時刻。
尼克：是的。希望我們現在不會經歷類似的事情。希望這只是暫時的衝擊
法赫德：是的。我無法想像，尤其是在經歷了兩年多的新冠疫情、社會孤立和有限的互動之後。所以是的，我真的希望我們不要陷入任何類型的圈子。
尼克：我知道你也非常熱衷於進入市場策略，這就 停止黑暗行銷 是你是思想領袖的事情之一，你談論的是進入市場策略，你的做法是什麼？而且，我的理解是，您幾乎將其視為成功行銷的先決條件。那麼成功的 GT 的要素是什麼？
這種混合是什麼樣子的？
法赫德：百分之百？我認為，你知道，很多行銷人員，尤其是你， 韓國數據 當談到 B2B 環境中的軟體時，行銷人員面臨的最大挑戰之一就是執行那些具有以下功能的東西：端到端方法。行銷是在做事，而其他子職能，例如銷售、客戶成功或產品，它們都是在做事。行銷正在等待行銷所做的一切都在某種線性背景下出現。我想說，這個概念就像矛尖的場景，我們作為行銷人員處於矛尖，但其餘部分是組織。所以一切都得跟著行銷，但行銷不能把事情做到頭尾。
所以，它幾乎是四個或五個支柱的聚集，這取決於組織、銷售、行銷、客戶成功產品。讓這些團隊協作聚集在一起，確定我們可以利用哪些市場機會，我們是否喜歡初始產品、公司目前喜歡什麼、它是否與未來的版本相關、是否是一個組合然後確定與我 停止黑暗行銷 們如何接受這個信息或如何接受這個東西相關的成熟度級別，並將其推向市場。這包括所有一切，包括成功的銷售支持，包括對通路的理解，我們將看到可預測的管道創建。這包括需要進行哪種類型的銷售活動。那什麼，所以這就是身分識別。然後，在這些核心群體之間的整體一致性上，它就開始了，因為你在那個層面上已經認同了。