大多數電子商務行銷人員會放棄幾乎所有的東西，以尋求一種萬無一失的策略來教育、培養和贏得潛在客戶的信任—— 鉛磁鐵 即使統計數據表明，行銷沒有靈丹妙藥，只有簡單的嘗試和錯誤。
無論如何，拋開我們對即時滿足的渴望，我們可以一致認為，正確的營銷工具的組合可以隨著時間的推移消除營銷的試錯方法並創造奇蹟。
為此，我們來討論一下為數不多的行銷工具之一，它可以幫助您自動化潛在客戶培育流程並將潛在客戶轉變為回頭客； 鉛磁鐵。
什麼是鉛磁鐵？
鉛磁鐵是指您向客戶提供的任何免費優惠、鉛磁鐵 激勵措施，或在某些情況下的“賄賂”，以換取客戶的聯絡資訊。
最受歡迎的磁鐵包括免費電子書、操作指南、獎金包、資源庫、清單、工作簿、案例研究、網路研討會、備忘錄、留言簿等。
了解鉛磁鐵
如果客戶獲得了有價值的東西，企業主也獲得了有價值的東西，那麼每個人都會受益——有效的鉛磁鐵可以簡化這個過程。
電子商務行銷人員使用鉛磁鐵來吸引潛在客戶並提高轉換率。
是的，好的鉛磁鐵創意可以幫助您贏得數百名新客戶，並使您的銷售漏斗充滿泡沫。但是，為了使鉛磁鐵發揮作用，您需要圍繞以下內容建立轉換路徑；
CTA： 您需要號召性用語，突出顯示您的磁鐵背後的可點擊優惠。
著陸頁： 您的 CTA 不能單獨存在；您必須將其連結到一個允許感興趣的潛在客戶輸入其詳細資訊的頁面；這就是您的目標網頁的用武之地。
感謝頁面： 不要低估欣賞的力量。確保對每一位新訂閱者表示感謝。幽默地設計你的感謝頁面；讓您的客戶知道您重視他們的時間，並在致謝信息後“如果可行”，再提供一個更具吸引力的 CTA。
後續電子郵件：您的磁石後續電子郵件可以是一項活動，也可以只是一封一次性郵件，用於了解客戶是否喜歡您的免費電子書、播客、網路研討會等。
鉛磁鐵的類型
如果正確使用鉛磁鐵，可以幫助電子商務行銷人員增加自然搜尋流量，吸引高付費客戶並幫助銷售超過季度收入目標。
線索磁鐵透過提供潛在客戶
些可以帶走和使用的東西，將他們轉化為高薪客戶。鉛磁鐵的例子包括免費贈品、折扣和提供提示的簡短電子郵件。
讓我們重點介紹五種最常見的鉛磁鐵類型，您可以使用它們來簡化有效的鉛培育順序；
訂閱者的獨家內容
為客戶免費送貨
產品折扣
分享最佳實踐的視頻
贈品
訂閱者的獨家內容
如果您想為觀眾提供獨家內容，鉛磁鐵是一個完美的選擇。獨家內容包括電子書、可下載影片或僅在您的網站上提供的其他類型的資源。
獨家內容通常用於與受眾建立信任。它是最常見的磁鐵之一，因為人們想在註冊之前知道您的網站上是否有有價值的東西。
為客戶提供免費送貨服務
為您的客戶提供免費送貨獎勵是將他們轉化為潛在客戶的好方法。如果大多數購物者相信額外的費用會吸引免費送貨，他們可能會在您的電子商務商店中花費更多的錢。
如果您嘗試在線行銷產品並希望提高銷量，這是一個值得考慮的策略。例如，您可以每月提供一些最高價格的產品免運費。
免費送貨鼓勵那些一直關注您的產品但推遲購買的客戶最終購買他們想要的東西。它還將吸引新客戶嘗試您的產品。
產品折扣
產品折扣可以建立關係，因為消費者只要提供電子郵件地址就可以立即得到一些東西，讓他們感到很特別。
讓這種鉛磁鐵更具吸引力的一個好方法是對促銷設定時間限制，這樣人們就知道他們需要迅速採取行動。
例如，如果您銷售遠足裝備，格魯吉亞電話號碼數據 您可以使用 CTA 為訂閱您電子郵件清單的客戶提供下次購買 10% 的折扣，例如「在接下來的 7 天內購買遠足裝備即可享受 10% 的折扣」。
分享最佳實踐的視頻
分享最佳實踐的影片是電子 最理想的事情是製定份商業計劃 商務行銷人員可以在行銷活動中使用的另一種吸引人的方式。命中資料庫 儘管您需要提供客戶關心的資訊的影片。
例如，假設您為人力資源領導者銷售線上課程。您可以建立有關「如何激勵員工」或「如何僱用最佳候選人」等主題的影片。努力向您的受眾傳授一些有價值的東西，然後最後為他們提供查看更多產品的機會。
最佳實踐影片是那些沒有時間整理線上噪音的人的首選資源。如今，許多人在上下班途中或睡前觀看視頻，因為這比閱讀冗長的部落格更容易。
贈品
贈品是吸引潛在客戶對您的品牌著迷並建立初步參與的絕佳方式。例如，如果您銷售有機茶，您可能決定向首次顧客或現有消費者贈送五包茶樣品。
贈品吸引了現有客戶和潛在客戶的參與。這也是讓人們開始談論您的產品並吸引 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 的社交分享的好方法。
請記住，我們的目標不是讓人們只是為了好玩而參加贈品活動；而是讓人們參與有獎活動。您的贈品必須足夠有吸引力，讓他們想要了解更多有關您業務的資訊。
現在您已經掌握了有關鉛磁鐵類型及其機會的足夠重要信息，讓我們看看構建有效的鉛磁鐵策略的關鍵點。