好吧，如果您也面临这个困境……那么不要担心。 在这篇博文中，我们详细讨论了入站销售和出站销售，以帮助您确定最适合您的销售策略！ 关键见解：最有效的销售方法通常结合入站和出站策略！ 如何？ 好吧，请继续阅读！ 入站销售与出站销售：目录 什么是入站销售？ 入站销售的关键策略 什么是外向销售？ 外向型销售的关键策略 入站销售与出站销售：使用哪个？ 您可以同时使用入站销售和出站销售吗？ 要记住的要点 常见问题解答 入站销售与出站销售：有什么区别？ 通过此比较表来确定入站销售和出站销售之间的主要区别 特征 外向销售 入站销售 定义 您主动与潜在客户联系。
客户通过各种渠道找到您
示例 主动打电话、主动发邮件、直接邮寄、社交活动。 博客 ws 数据库 文章、搜索引擎优化、社交媒体、网络研讨会和电子书。 最适合 快速产生潜在客户，精准锁定决策者。 在内容驱动的行业中建立长期关系。
定位 通常范围很广，针对许多潜在客户，而不管他们目前对产品的兴趣 根据用户处于购买旅程的哪个阶段 程度如何。 高度针对那些通过与品牌内容的互动表现出兴趣或意图的受众。 销售周期 由于销售代表力争尽快完成交易，因此时间通常会更短。 时间更长，因为客户通常需要花时间研究和了解内容，然后再做决定。
客户旅程 以销售为导向
销售代表从第一次接触开始就引导潜在客户完成销售渠道。 以客户为导向，潜在客户受内容和参与度的影响，自行决定购买路径。 成本 最初很高，但随着您的努力开始成倍地带来潜在客户，它会随着时间的推移而降低。
由于需要大量资源才能接触到潜在客户，因此成本较高。 投资回报率追踪 更直接，因为将销售直接与特定的外展活动联系起来更容易。 可能很复杂，因为必须分析多个接触点和内容交互才能确定它们对销售的影响。 徽标.svg 选择最佳销售策略来获得更多潜在客户 免费试用→ *无需信用卡 什么是入站销售？ 当客户联系您询问您的服务/产品时，就会发生入站销售。
他们了解您所做的事情
并且直接通过搜索引擎、内容、口口相传等了解您的产品 印度數據 或服务。 在入站销售中，销售代表的参与度非常低。他们主要负责转化高价客户。 此外，为了通过入站销售转化潜在客户，您需要制定参与策略来推动他们进入销售渠道。
如果出现以下情况，您应该使用入站销售： 您的目标受众正在寻找您提供的产品或服务类型。 您希望建立信任和信誉，以将自己定位为行业专家。 另请阅读： 入站营销与出站营销：有何区别 入站销售示例： 例如，假设您提供忠诚度管理软件，允许中小型企业创建客户奖励计划。
为了吸引人们访问您公司的网站，您必须创建有用的、高质量 的内容并同时执行 SEO 工作。 这些内容可以是信息丰富的博客文章、有用的视频或 Reddit 和 Quora 等社交论坛上的问题的答案。 因此，当您的 ICP 在互联网上搜索与您的业务相关的查询（例如客户保留策略）时，他们会找到您的相关内容。