您如何向不需要您產品的人銷售？
簡單的。
您採用個人化和相關的方法。
為什麼？
因為人們想要建立關係。
你只需要給他們一個與你建立關係的充分理由。
這是許多 B2B 行銷人員面臨的困境。
因此，市場很艱難，在您意識到之前，您的競爭對手已經席捲了您的大部分客戶…和潛在客戶。
但如果我告訴您在 B2B 的艱難世界中蓬勃發展有一個秘訣呢？
我指的是 LinkedIn 思想領導力。
是的，思想領導力，有些人可能認為只是提供建議的內容，但它的力量比你想像的要大。
- 什麼是 LinkedIn 思想領導？
- 透過洞察力建立信任
- 如何讓你的思想領導內容有效
- 注重實用性
- 數據就是一切
- 保持相關性、時尚性和可操作性
- 如何建構良好的思想領導內容？
- 找到正確的主題
- 做你的研究
- 與您的業務目標保持一致
- 保持靈活性
- 培養你的溝通技巧
- 利用各種溝通管道
- 制定策略
- 優化您的個人資料
- 求人
- LinkedIn 思想領導與價值創造要點
什麼是 LinkedIn 思想領導？
如果您一直生活在岩石下，思想領導力是內容行銷的一種策略立場，重點是透過展示領導者的專業知識和能力來擴大影響力。
這非常簡單，不是嗎？
那是因為它是。
然而，任何人都可以利用適當的資源提供專家建議，但需要一定程度的策略來利用它。
你不能僅僅因為思想領導力以前不適合你就忽視它。
事實上，愛德曼和 LinkedIn 對 3,484 名全球企業主管進行的一項調查顯示，73% 的決策者認為，一個組織的思想領導比其行銷材料更能體現其能力。
還是不相信？
在同一項調查中，十分之九的決策者和最高管理層更有可能對產生高品質思想領導力的企業的營銷推廣持更開放的態度。
所以，是的，思想領導確實有效，但前提是使用得當。
那為什麼選擇 LinkedIn？
LinkedIn 是世界上最大的職業 按行業劃分的特定資料庫 網絡。對於思想領導力來說，確實沒有更好的社群媒體平台了。
透過洞察力建立信任
思想領導力的第一步是建立信任——而做到這一點的最佳方法是提供可行的見解。
透過提供可行的見解，無論是在銷售週期內還是銷售週期外，您的現有客戶和潛在新客戶都可以了解未來的機會以及如何最大化這些機會。
這也將向他們展示他們可能面臨的挑戰，但透過正確的內容，您還可以讓他們了解如何克服這些挑戰。
透過這種方式，可以建立信任，因為您的 電子郵件和時事通訊：使其具有影響力的秘訣 客戶會看到您可以成為值得信賴的專家，而不僅僅是了解行業趨勢。
同時，您會被認為是願意免費提供價值的人，這對思想領導至關重要。
真正的領導者是那些提供價值而不期望任何回報的人。
如何讓你的思想領導內容有效
然而，純粹的思想領導內容不會為你帶來你想要的結果。
相反，您必須確保它確實提供了您需要的效果。
那麼如何使其有效呢？
注重實用性
沒有企業願意聽到對他們沒有任何好處的事。你只是 喀麥隆數據 在浪費他們（和你）的時間。
因此，請專注於實用且有用的主題。
讓自己沉浸在行業中持續的趨勢、機會和挑戰中，並找到能激發客戶興趣的東西。
請記住，它必須是有趣的，但也對他們有益。
數據就是一切
在數位行銷中，你不能只是假裝它，直到你成功。
我們現在正處於一個數據就是一切的時代。有想要分享的見解嗎？最好有數據來支持它，否則不值得任何人花時間。
確保您從研究和研究等可靠資源獲取數據。
但也不要忘記，企業最可靠的資源之一就是您的客戶。
了解他們的故事、他們正在經歷什麼以及他們尋求什麼樣的見解，可以讓你更好地迎合他們並變得更容易產生共鳴。
保持相關性、時尚性和可操作性
沒有什麼比討論過時的話題更尷尬的了。 （沒有人可以倖免於這一點。）
這意味著您需要始終保持警惕。
研究進出情況並將其用於您的策略。
你需要知道你的行業中最相關的事情是什麼，趨勢是什麼，以及你可以採取什麼樣的立場。
潛在客戶分享的新聞劫持、趨勢劫持和跟上假期等技巧可以為你的策略創造奇蹟。
除了相關性之外，它還需要具有可操作性。
考慮以下兩種情況：
1. 客戶發現一些他們不可能做到的事？