您是否想以最有效、当然也是最有利可图的方式提高您的 B2B 业务销售额？我们这些在B2B领域工作的人都知道，这不是一件容易的事。任何产品或服务的销售周期通常都很长。有时候很长。因为？因为按下“购买”按钮的决定通常并不取决于一个人。
我们谈论的是不同领域或部门的多个决策者，你必须吸引并说服他们信任你。此外，由于各种原因，您的销售线索（即潜在客户）的质量可能不够好。
有很多方法可以促进您的业务，因此我们在此向您介绍最有效的企业营销策略之一：潜在客户培育。
如果您仍然不明白我在说什么，也不完全确定您的行动计划，并且正在寻找针对初学者的潜在客户培育的解释，那么这篇文章绝对适合您。
为初学者提供潜在客户培育
什么是潜在客户培育？潜在客户培 外汇数据 育是我们与联系人建立关系并在整个购买过程中指导和支持他们的过程。
这一过程的特点是向他们提供适合他们兴趣的有用、有益的内容。换句话说，我们向我们的联系人或潜在客户传播和培育他们受益的内容，帮助他们解决疑问或问题并确定需求。
我们以有针对性的、个性化的、非侵入性的方式一点一点地激励他们，以便他们信任您的公司。这是为了帮助他们了解购买您的产品或服务如何帮助他们尽快实现目标。
为什么潜在客户培育策略是有益的？
您可能认为广告可能更有效，但我只告诉您一个事实。根据 MarketingSherpa 的一项研究，如果您不采用潜在客户培育策略，只有 21% 的潜在客户会进行购买。也就是说，如果您不投资培育潜在客户，79％的潜在客户将永远不会进行购买。一个重要的数字，对吧？
如果您觉得上述数据很有趣，那么从实 的卫星互联网是在世界任何地方 施了不同潜在客户培育策略的公司中提取的
统计数据也同样有趣：
- 根据 HubSpot 的数据， Marketo 表示，使用过该系统的公司销售线索增加了 50%，而投资却降低了 33%。
- 根据 Annuitas Group 的数据，通过培育潜在客户实现的购买量高出了 47% 。
- 根据 MarketingSherpa 的数据，投资回报率(ROI) 增加了 45%。
- HubSpot 解释称，在潜在客 印度数据 户培育方面，电子邮件细分可使收入提高高达 760%。例如，MarketingActivo 表示，电子邮件回复率增加了 4 到 10 倍。