为了更好地了解您是否想担任 IT 领域的 B2B 销售经理，请尝试回答以下问题：
我喜歡與人交流嗎？
销售经理不断与人们交谈。首先，他会提出问题并确定需求，然后进行演示，然后同意商业提案并监控最后期限。如果您准备好每天通过电话进行交流，并且知道如何在最困难的谈话之后快速恢复，那么这个职业就适合您。
我害怕陷入冲突吗？
与客户的沟通并不总是顺利的。例如，客户可能不喜欢交易条款，或者可能为了实现自己的利益而故意开始操纵。在这种情况下，销售经理必须能够捍卫自己的界限——以及他公司的界限。
我能快速学习吗？
这项技能对于 IT 领域尤其重要。经理越快弄清楚他所销售的产品或服务如何运作，他就能越快地开始销售并赚取更多利润。您可能不知道 ERP 系统如何运作。但如果你能够快速构建新信息并且不怕提问，你就可以成为销售该产品的专家。
我准备好参加常规的金钱竞赛了吗？
销售经理从未停止脚步。仅适用于假期。公司每月都会制定收入计划，经理必须尽力实现。对于企业来说，定期收到钱款非常重要。如果你还没有准备好参加这场比赛，那么这个职业可能不适合您。
我的自尊心稳定吗？
想象一下，您完成了一月份的计划，并且销量比部门中的任何人都多。现在想象一下，二月份你的销量只有原来的一半。有时这样的变化会发生，但并不总是由于经理的过错。例如，卖方正在等待大客户的付款，但他的律师推迟对合同进行修改。重要的是不要把这种情况放在心上，而是保持冷静的心态，继续沟通，直到收到钱为止。
B2B销售经理的工作与其他职业一样，充满了自身的困难。如果您觉得自己还没有准备好在这个领域发展，那么这并不容易。
如果您对以上至少三个问题的回答是“是”，那么您可以继续。让我们考虑一下 IT 领域的 B2B 销售经理应该具备哪些技能。
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B2B 销售经理需要哪些 IT 技能
让我们看看IT销售经理应该具备哪些技能和个人素质。
硬技能
B2B 销售经理的硬技能与结交新朋友、 whatsapp 号码数据 公开演讲、掌握各种销售技巧以及在 CRM 系统下工作的能力有关。
联网
建立新联系和扩大熟人圈子的能力有助于 B2B 销售经理找到新客户。要记住的主要一点是，第一次见面的目的是为了与对方取得联系。即使是最轻微的推销产品的尝试也可能会疏远新认识的人。
演说
销售经理必须能够并且乐于公开演讲。在演示过程中保持兴趣的能力将给予卖家额外的信心，并有助于提高产品或服务在客户眼中的价值。
掌握销售技巧
如果销售经理掌握必要的技巧，他就更有可能完成销售交易。销售方法可以帮助您了解向客户提出什么问题以及如何处理他们的反对意见。 B2B 中最流行的方法是SPIN、SNAP和PPVVC。
在 CRM 中工作
通过电话或面对面与客户沟通远非销售经理的全部职责。在工作中，销售人员使用 CRM 系统记录与客户的协议并监控交易处于哪个阶段。在CIS市场，最常见的用户是amoCRM，Bitrix24和Pipedrive。
书面沟通
B2B 销售经理通常不仅进行口头沟通， 这正是数字化采用平台可以 还进行书面沟通。在 LinkedIn 上向新客户发送邀请或撰写电子邮件并向他们介绍有关产品的更多信息都是销售人员日常任务的一部分。因此，能够遵循商务信函规则并用文学和简单的语言解释复杂的事情非常重要。
了解谈判技巧
谈判并不总是顺利的。客户端可以暗中强加 新加坡數據 一种观点——使用操纵。比如，他可能对交易的条款不满意，然后他就会开始表达抱怨和反对意见。经理必须知道在这种情况下如何做出正确的反应，并将谈话引向正确的方向。
如果您在职业生涯初期缺乏硬技能经验，那么请重点关注软技能。他们将帮助您完成第一笔销售。
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