如果您正在閱讀本文，您可能在為您的企業產生優質潛在客戶時遇到困難。你並不孤單。許多行銷人員認為開發潛在客戶是他 潛在客戶開發行銷 們面臨的最大挑戰。
有這麼多的資源聲稱擁有最佳的潛在客戶開發策略，因此決定該做什麼可能會令人困惑。本文將探討七種有效的潛在客戶開發技術，您可以使用這些技術為您的企業產生更多潛在客戶。
1. 使用社群媒體再行銷來重新吸引網站訪客
關於使用社群媒體作為產生潛在客戶的初始接觸點的文章已經有很多。雖然 Facebook 和其他社群媒體平台在吸引客戶注意力方面非常有效， 潛在客戶開發行銷 但您可以使用再行銷來吸引可能已脫離管道的潛在客戶。
當我們談論再行銷時，我們談論的是一種數位行銷形式，它向造訪您網站但未採取所需操作的用戶顯示廣告。為 Facebook 和其他平台設定再行銷活動非常簡單。
要建立再行銷活動，Facebook 可讓您根據網站流量、應用程式活動或其他類型的行為建立自訂受眾群體。每當使用者造訪您的網站時，程式碼就會自動將 cookie 下載到訪客的設備，並將使用者新增至您的重新導向清單。
當用戶登入他們的社群媒體動態時，他們會看到您的企業廣告。例如，當您造訪 Vue Glasses 網站時，您可能會在 Feed 中看到以下廣告：
透過部署社群媒體再行銷活動，您可以為您的企業提供第二次（或更多）機會來吸引網站訪客並將其轉化為潛在客戶。
2. 了解在銷售管道的某些階段使用哪種類型的付費廣告
您不能完全依賴自然搜尋或社群媒體行銷來為您的業務產生流量和潛在客戶。如果您想透過定位買家旅程不同階段的潛在客戶來擴大覆蓋範圍，則需要考慮使用付費廣告。
然而，無論您的潛在客戶處於銷售漏斗的哪個位置，使用通用付費廣告都無法獲得您想要的結果。另一方面，在正確的時間出現的行銷內容將幫助您產生業務所需的潛在客戶。
了解 您的銷售管道的各個階段以及您可以為每個階段投放的付費廣告類型。銷售漏斗是一種經過驗證的行銷模式，它考慮了人類心理，並且可以幫助您制定更有效的行銷活動。
意識
在銷售漏斗的頂部，人們不了解您的業務或您所做的事情。他們可能在某些事情上需要幫助，但他們不知道解決問題的方法。您需要在頻道的這個階段提高對他們痛點的認識，並介紹您的品牌。
其中許多潛在客戶都是從在 Google 提問開始的。例如，想要學習外語的人會進行以下搜尋：
上面的廣告不是在 BaseLang.com 上宣傳西班牙語課程，而是宣傳一篇有關學生學習語言的不同方法的文章。這符合Google用戶的意圖——尋找學習西班牙語的方法。
著名的狗繁殖平台Breedingbusiness.com是使用內容策略性地將潛在客戶引導到您的網站的另一個很好的例子。創辦人 Lajar Ichir 表示：「在 Breeding Business，芬蘭電話號碼數據 我們定期更新平台內容，提供豐富的內容，回答 Google 上搜尋最多的各種問題，直接回答目標受眾的查詢，並將他們吸引到我們的網站。這非常有效。
興趣
一旦潛在客戶意識到您的品牌，從播客到影片的轉變：它意味著什麼以及如何利用它？ 您就需要讓他們對您所提供 命中資料庫 的產品感興趣。在這個階段，您不應該出售任何東西。相反，您需要與未來的客戶互動。
Baselang 透過向未來的學生提供一些可能在對話中派上用場的西班牙語短語來繼續其銷售漏斗：
您可以使用 Google Ads 在與您業務相關的關鍵字的搜尋結果中展示您的網站。您也可以將 Facebook 再行銷與第三方網站上的廣告結合使用，特別是對於可能對您的品牌感興趣並造訪過您的網站一兩次的用戶。
希望
一旦有人對您的產品表現出興趣，您就需要幫助該領導者了解更多資訊。您可以使用不同的方法來吸引潛在客戶嘗試您的產品。例如，您可以使用 YouTube 內容來宣傳用戶評論。
BaseLang 利用評論來宣傳其為期一周的試用課程，只需 1 美元：
透過付費廣告，您不僅可以宣傳您的產品，還可以宣傳使用者體驗。
行動
在銷售漏斗的行動階段，您需要讓潛在客戶相信您的產品物有所值，從而將其轉化為付費客戶。您也可以重新定位造訪過您的網站並發起購買但未跟進的客戶。
在此範例中，Baselang 展示了一名學生的評論。這篇評論的有趣之處在於，該學生在僅學習了六個月後主要用西班牙語撰寫了這篇評論。
點擊廣告後，您將看到一個 YouTube 視頻，其中包含註冊表單的連結。當有人註冊線上西班牙語課程時，網站也會通知網站訪客：
在多個平台上使用付費廣告將使您能夠透過銷售管道吸引潛在客戶，並有更好的機會將他們轉化為付費客戶。
3.注重搜尋引擎優化
搜尋引擎優化包括網站內外的活動。連結建設。您需要確定要定位的相關關鍵字，編寫 SEO 優化的內容，然後建立指向該內容的連結以提高其排名。
幸運的是，由於公司開發了各種各樣的 SEO 工具，完成上述所有操作變得更加容易。從關鍵字研究的角度來看，SEMrush、Ahrefs 等工具確實很有幫助。
關鍵字研究的一種方法是分析您的利基市場中表現最好的公司頁面。例如，透過 Ahrefs，您可以查看哪些術語為其網站帶來了最多的流量。然後，Ahrefs 提供了一個評級系統，幫助您評估對這些術語進行排名的困難。
您可以使用此策略來識別您想要排名但對您的業務不太重要的關鍵字。以下是 Ahrefs 提供的結果範例。
您應該跳過“公司名稱創意”之類的術語，除非它對您的業務確實很重要。對您的內容進行排名將花費太多時間和精力。