这里我们考虑诸如州界、城市边界以及从 A 点到 B 点的距离等因素。
假设您在路易斯安那州斯莱德尔拥有一家小型二手车经销店，距离我们的邮政编码约 35-40 分钟路程。您可能会查看地图并决定已经有足够多的二手车经销商服务于这个市场，并将营销重点放在其他地方。
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同样，您可能在斯莱德尔拥有一家品牌或专业经销店，并决定 70117 是一个有利可图的地理区域。如果客户一心想要某个品牌和型 ws 数据库 号，四十分钟的车程并不算太长；毕竟，平均每个购车者在旅途中会访问2.7 家经销店。如果您销售精英和专业车辆，您可能能够瞄准比这更广泛的地理区域。
如果有时间，试着在地图上标出你自己客户的地址。你很可能会发现，你做大部分业务的地方是集群，而你根本得不到任何客户的无人区则是其中之一。大多数经销商会发现他们的市场在某个地方终止，无论是两英里还是一百英里。
您可能没有意识到，您错失了进一步渗透自己经销商后院或征服其他地区的机会。
您是否想坚持现有的 格雷格·布朗 總裁兼首席執行官 地理细分或扩大您的区域取决于您自己。我们可以通过经销商记分卡分析帮助您做出决定，这有助于确定您可能在哪些地方失去市场份额以及您应该在哪些地方获胜但实际上却没有。有时这些地方就在您经销商的后院，有时根据市场情况，这些地方可能在更远的地方。
汽车市场细分方法3：技术细分
这个变量指的是市场细分使用技术的方式，在制定营销策略时至关重要。
据地图软件公司 ESRI 称，邮政编码 70117 地区的大多数人属于他们称之为“中等收入家庭”的生活方式群体。
他们发现，中等收入家庭“ 邮寄线索 喜欢将电视作为首选媒体，并且会根据名人代言购买产品”。
这为您的经销商提供了一条重要信息——您所在市场的大多数人都喜欢电视。
为了定位这个细分市场，你可以：
- 播放传统电视广告，最好有名人代言。
- 了解 70117 对电视的偏好是否延伸到其他传统媒体形式，如印刷品，或类似的格式，如新闻平台上的数字视频广告。
- 看看流媒体服务和设备是否已经渗透到市场并据此确定目标。
您还可以看看 70117 市场的第二大部分，ESRI 称之为翡翠城。
对于这个群体来说，“手机和短信是日常生活的重要组成部分。”而且，“这些消费者受过良好的教育，在购买前会仔细研究产品。”
这里明显的假设是，翡翠城的细分市场将在手机上研究下一次购买的汽车。在这里，传统的电视广告可能不会给你带来与展示广告和品牌内容一样多的影响力，但你可以通过电视流媒体技术利用展示广告等方式来分摊差额。