里我们针对的是心理特征、有意识和无意识的信念、动机等等。
对于中等收入家庭（上文提到的主要市场）而言，传统价值观是生活的重要组成部分。因此，您的经销商可能会发现，与传统价值观保持一致（或至少不会刻意疏远）是有益的。这一发现也可能对您寻找营销渠道有所指导。
翡翠城人群的价值观有所不同。“他们购买天然、绿色和环保的产品。”并且，“他们重视学习新事物，以保持生活的新鲜和多变。”
最有可能的是，这些群体在某些价值观上是相同的，而在其他价值观上则存在分歧。翡翠城群体可能不会被传统的吸引力所说服，但这两个群体可能对环境有着互补的信念（例如，燃油效率和低排放信息可能对两者都有吸引力）。
这里的选择在于您是否选择一个心理测量组而不是另一个心理测量组，寻找同时打击两个或更多个组的方法，或者完全避免心理定位。
汽车市场细分方法五：行为细分
这里我们关注客户行为，例如消费习惯、在网站上花费的时间、浏览历史等等。
ESRI 为我们提供了第三个我们还没有机会讨论的生活方式群体，即City Commons。该群体由年轻的单亲家庭和单身家庭组成。City Commons 部分与中等收入家庭部分有共同之处，即两者都在 Sam’s Club 等仓储式商店购物。
如果您是针对 70117 邮政编码范围内的这两个细分市场的汽车经销商，您可以尝试在仓储式商店周围设置地理围栏。大型商店设有汽车中心，因此您可能会从购买轮胎或换油的人那里获得一些转化。该策略是在人们积极考虑他们的汽车时吸引他们——也许考虑将来升级。
让我们开始切片和切块
现在您应该已经了解了要点。此时，您可以开始尝试不同的汽车市场细分技术，或者您可以给我们打电话。我们可以将这些细分技术与您所在市场的实际销售趋势进行对比，帮助您确定可以赢得市场份额的正确机会，精确定位这些机会的细分市场，并为您提供工具来抢占先机。