對於使用訂閱模式的 SaaS 公司來說，客戶獲取和保留至關重要。隨著競爭的迅速加劇，成功的行銷策略對 SaaS 公司來說至關重要。
最近的一份 研究報告 顯示，SaaS 行銷 2024年，全球雲端運算市場預計 將達到1兆美元 。如此龐大的數量，可以預見競爭將會非常激烈。
因此，您需要一個 SaaS 行銷策略，SaaS 行銷 讓您從競爭對手中脫穎而出，並幫助您透過產生潛在客戶來佔領更多市場份額。
為此，我們為您帶來了來自世界各地的七種經過驗證的 SaaS 行銷策略，它們將幫助您產生潛在客戶並留住客戶。
讓我們開始吧：
整合自動付款
在當今的數位世界中，SaaS 公司無法抗拒基於訂閱的支付模式所提供的機會。超過 62% 的美國人口 至少訂閱一種串流媒體服務。
由於只需點擊幾下即可輕鬆自動付款，因此消費者願意訂閱以每月獲得商品和服務。然而，為了實現自動支付，SaaS公司需要提供能夠讓客戶一次又一次回來的產品或服務。
如果 SaaS 公司能夠成功整合自動支付，將有助於轉換潛在客戶並收取每月訂閱費用。其他好處包括節省時間、改善現金流和改善客戶體驗。
對於整合自動支付的 SaaS 公司來說，另一個重要因素是強制 流失。根據 Hiroki Takeuchi 的說法， 整體流失率的30% 是由於非自願或被動流失造成的。
當訂閱無意中結束時，就會發生非自願流失。但是，透過自動付款，您可以避免這種情況並增加潛在客戶的產生。
將您的客戶變成粉絲
另一個偉大的 SaaS 行銷趨勢是透過採用以客戶關係為中心的策略並在情感層面上與他們建立聯繫，將您的客戶變成粉絲。
微軟透過與藝術家和流行品牌合作，為客戶創造身臨其境的體驗來實現這一目標。這種行銷形式被稱為“體驗行銷”，它將文化與商業融為一體。
微軟品牌工作室負責人Jeff Hansen表示：
“體驗式行銷極為重要，因為透過傳統行銷吸引客戶變得越來越困難。”
為了透過體驗式行銷轉化銷售線索，企業需要了解口碑的重要性以及如何與不同層級的不同客戶溝通。
透過說故事和體驗式行銷，SaaS 公司可以將客戶轉變為粉絲，並為其品牌增添真實性。合作夥伴關係和名人代言提供了一個很好的機會來講述故事並以不同的角度展示產品。
將客戶轉化為粉絲的一個很好的例子是英菲尼迪零售集團的 Q60。 YouTube 影片 由《權力的遊戲》中的基特哈靈頓（又名喬恩雪諾）主演。
開發令人驚嘆的內容
內容行銷是領先行銷的最佳行銷策略之一。透過線上平台上的高品質內容，您可以吸引更多訪客造訪您的網站。
百分之五十的人認為長時間等待是與公司互動中最令人沮喪的部分（ Semrush， 84% 的公司有內容行銷策略。內容行銷最適合產生潛在客戶，因為它為客戶提供了傳統廣告無法提供的有價值的資訊。
一些最常見的內容形式包括：
部落格文章
資訊圖表
podcast
指南和電子書
Youtube 影片
豐田 是一個很好的例子，展示了公司如何使用 YouTube 影片吸引客戶並以互動方式向他們提供有用的信息。
他們甚至推出了 說唱音樂視頻 ，因為他的名為“Swagger Wagon”的 Sienna 小型貨車非常出名， 在撰寫本文時 有170 萬次 觀看 。
內容行銷使 SaaS 公司能夠產生潛在客戶，因為資訊豐富的內容可以教育客戶並讓他們購買您的產品。內容行銷也免費吸引了大量受眾。在為您的企業制定內容策略時，請查看Saas 內容行銷統計資料。
您無需投放價值數千美元的電視廣告，法國電話號碼數據 只需一篇部落格文章即可在線上接觸數百名客戶。內容行銷的另一個令人驚奇的事情是，一段內容會伴隨您的企業的生命週期，為您提供終生的利潤。
提供產品試用
產生潛在客戶的另一 這就是我寫這個部落格的原因 個很好的行銷策略是提供免費試用來吸引客戶並激勵他們註冊您的服務。 命中資料庫 近 75% 的 SaaS 公司提供免費試用。 作為行銷策略的一部分向您的客戶提供。
他們使用這種策略來吸引客戶使用他們的產品，最終幫助他們吸引客戶。但要做到這一點，您首先需要概述您可以為客戶提供的好處。你需要為他們提供一些他們無法拒絕的東西。
例如， Amazon Prime Video 為其新用戶提供 30 天的免費試用。這是一個客戶根本無法拒絕的優惠。
有限的免費試用對於產生潛在客戶非常有用，因為人們可以在購買之前試用您的產品，這有助於他們做出決定。
您可以在網站上使用彈出視窗來加快轉換速度。它的觀看次數為 100%，點擊率比其他任何廣告高 2%。這確保您有更好的機會將他們轉化為實際用戶。
一旦您讓他們對您的服務和產品感興趣，他們就會一次又一次地回來。
專注於推薦行銷
產生潛在客戶的另一個重要的 SaaS 行銷策略是使用推薦行銷。 Uber、PayPal、Airbnb 等大品牌都採用這種行銷策略來增加網站流量並產生潛在客戶。
一項調查顯示， 80% 的 B2B 行銷人員 將推薦視為潛在客戶開發的關鍵來源。例如，優步向向朋友和家人推薦其服務的用戶提供「免費乘車」服務。
研究表明，92% 的客戶信任他們認識的人的推薦，推薦行銷對於產生潛在客戶有奇效。 SaaS 行銷公司可以使用獎勵系統來鼓勵推薦。獎勵可以是禮品卡、免費贈品、折扣代碼等形式。
品牌還可以利用影響力行銷來吸引推薦，並鼓勵顧客在線上撰寫評論。社群媒體影響者擁有數百萬粉絲。透過這種方式，品牌可以利用他們的粉絲群並招募他們進行推薦。
值得一讀：超過 10 個適合您企業的聯盟行銷和推薦計劃
品牌通常會將其產品發送給有影響力的人，並要求他們在各種社交媒體平台上進行評論。對於小型 SaaS 公司和新創公司來說，這是一個很好的行銷策略。
創建聯合行銷活動
另一個產生潛在客戶的偉大 SaaS 行銷策略是開展聯合行銷活動。聯合行銷活動涉及兩個品牌出於行銷目的進行合作。
這也稱為聯盟行銷。在這種類型的行銷中，合作夥伴不需要來自同一行業。
協作行銷活動的一個很好的例子是 HBO 和百威啤酒之間的 2019 年超級盃合作夥伴關係。該廣告非常出名，甚至獲得了 2019 年超級克里奧獎。 《華爾街日報》將此次 聯合行銷活動描述為「AT&T 公司旗下有線電視網絡有史以來規模最大、最大膽的行銷活動」。