捕獲潛在客戶對於任何電子商務業務的成功至關重要。不過，這不僅僅是收集潛在客戶資訊：您還需要對潛在客戶進行資格鑑定和評分，以優化您的外展工作。
如何以最簡單的方式確定並捕獲潛在客戶？透過使用彈出潛在客戶表格。潛在客戶捕獲彈出視窗是一種經過時間考驗的吸引網站訪客注意力的方法。
在本指南中，我們將解釋您開始收集更多內容線索所需了解的所有資訊。
什麼是潛在客戶捕獲？
內容潛在客戶捕獲是將潛在客戶轉化為潛在客戶的過程。在電子商務中，這種情況發生在網站訪客到達、互動或嘗試退出網站時。最常見的策略是使用彈出或覆蓋網頁的潛在客戶捕獲表單，吸引使用者的注意。
潛在客戶捕獲彈出視窗為潛在客戶提供一些有價值的資訊以換取資訊。收集電子郵件地址或電話號碼等聯絡資訊以換取促銷代碼、電子書或其他產品。
潛在客戶捕獲頁面和表單對於您的需求產生策略至關重要。在您的網站上捕獲潛在客戶甚至可以透過在第一個訂單上提供優惠券或免費送貨來推動潛在客戶購買。
2024 年，全球潛在客戶開發軟體市場規模為 78 億美元，預計到 2031 年將達到 117 億美元。
潛在客戶捕獲如何發揮作用？
透過旨在激發用戶興趣的互動來捕獲潛在客戶，從而進一步推動潛在客戶進入銷售管道。轉換是透過表單、登陸頁面、電子郵件行銷和其他策略來完成的。
內容潛在客戶擷取軟體簡化了潛在客戶擷取工作流程 10 個捕 的設計流程。應用程式還使您能夠自動收集資訊、促銷代碼和其他活動。
任何潛在客戶捕獲活動都必須包含以下元素：
鉛磁鐵：您為潛在客戶提供的產品。您可以提供從折扣到網路研討會再到產品免費試用等任何服務。
行銷管道：從網站內容、社群媒體、電子郵件、直播活動和其他接觸點捕獲線索。
擷取表格：您如何讓潛在客戶了 10 個捕 解您的報價？彈出視窗、投影片、引導擷取頁面和疊加層都會吸引使用者的注意。
潛在客戶資格管理：通常透過表單或潛在客戶抓取收集的使用者資料是集中的。行銷自動化工具和 CRM 軟體有助於細分客戶。
潛在客戶培育：在獲得初步獎勵或優惠後，您的銷售團隊可以透過電話、電子郵件和簡訊自動化進行跟進，以衡量興趣並為潛在客戶評分。
捕獲潛在客戶的 10 個關鍵技巧
最近的一項調查發現，高品質的潛在客戶開發是行銷人員面臨的首要挑戰。此外，有58%的受訪者表示，現在比兩年前更難找到合格的銷售線索。
那麼，在製定潛在客戶捕獲策略時，您從哪裡開始呢？
了解你的受眾
尋找答案的第一個地方是你的目標受眾。他們是誰？他們的痛點、人口統計和購物習慣是什麼？
例如，如果您提供小型企業虛擬電話系統，德國電話號碼數據 您的客戶在尋找什麼？價值、性能還是兩者的某種組合？
更了解受眾將塑造內容主導體驗。
創造引人注目的內容
您的內容可以增加網站流量並 自己創業時該考慮什麼重要提示 向消費者推銷您的產品和服務。如果您的內容不引人注目，命中資料庫 訪客就不會停留足夠長的時間來成為優質的潛在客戶。
建立相關內容來告知和娛樂您的受眾。有用的信息將大大有助於提高您的內容潛在客戶生成率。
magicspoon 登陸頁面範例
圖片來源：魔勺
優化登陸頁面
潛在客戶捕獲登陸頁面應針對 SEO 和效能進行最佳化。您希望您的受眾能夠輕鬆找到專用的潛在客戶捕獲頁面。
使用 SEO 工具來確定正確的關鍵字來吸引目標受眾。 A/B 測試您的登陸頁面，以了解潛在客戶捕獲類型、CTA 按鈕、位置、優惠、文字和圖形等內容。
使用清晰的 CTA
號召性用語 (CTA) 絕不應過於複雜或充滿幹擾。通常最好採取極簡主義方法，讓事情簡單明了。開門見山，明確你所提供的產品。
將號召性用語 (CTA) 控制在五個字以內。使用大小、字體和顏色對比讓您的按鈕脫穎而出。例如，Demio 將 CTA 調得更暗、尺寸更大後，轉換率增加了57.8%。
半-cta-範例
圖片來源：德米奧
透過鉛磁鐵資訊提供價值
您希望透過潛在客戶無法拒絕的線索來吸引他們。畢竟，您只是詢問聯絡方式以及偏好或其他有用資訊。提供價值來推動潛在客戶越過界限。
實施表格和選擇加入
潛在客戶捕獲形式是您活動的主要內容。您可以使用潛在客戶捕獲頁面或彈出表單來產生聯絡人。將它們放置在您的目標登陸頁面或整個網站上。
一些潛在客戶捕獲表單類型包括：
一般聯繫選擇加入
電子報註冊
註冊或建立帳戶
演示請求
文件下載
引號
比賽報名
請記住對任何潛在客戶捕獲實施同意選擇加入。您需要獲得聯絡內容線索的許可。您還需要一種或多種可行的方式來聯繫他們。
通常，您可以要求提供電子郵件地址或電話號碼。有時值得詢問用戶偏好，包括簡訊。
使用 Sender，建立彈出視窗和註冊表單變得毫不費力。只需選擇一個現成的模板，自訂文本，就可以了！
個人化外展
個人化外展最簡單的方法之一是在聯繫潛在客戶時使用潛在客戶的姓名或組織名稱。您還可以透過擷取表單收集個人化見解。
建立表單欄位來詢問詳細信息，例如公司規模、興趣程度或一天中的聯絡時間。使用收集到的信息來創建個人化的電子郵件活動。
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優先考慮潛在客戶
並非所有線索都是平等的。根據他們購買的可能性對它們進行排名。使用 Google Analytics 等工具來發現趨勢並確定表現最佳的潛在客戶的通用標準。
使用潛在客戶評分系統和潛在客戶捕獲工具對內容潛在客戶進行細分和優先排序。例如，多次造訪您網站的人的排名會高於首次訪客。